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meppy 回复于：2006-09-01 15:53:26
国内AS/400圈子旧事回忆--五。思维公司
来源：清谈天地 www.talkskyland.com
思维公司是国内IBM AS/400市场上的一家经销商，或者叫做代理，当然他们同时也做IBM RS/6000。我第一次知道他们是因为我的一位大学同学，此人大学毕业后分配到了地质部的一个研究所（就在学院路那里），跳槽去了那里（他是做RS/6000的），时间是我们工作后一年多一点。后来这家公司到天津来开AS/400技术研讨会，我去参加，算是第一次和这家公司打交道，一句涉及工作站的问题引来了一群饿狼，不过好在我没钱，恶狼也没招。在会上这公司的总经理给大家讲解公司取名为思维的含义和该公司如何能够为广大客户提供最好的服务，总之是讲得天花乱坠，在他说来这公司是好的不能够再好了。后来我有机会了解到思维对他们来说意味着什么，算是明白了汉语内涵的丰富，此是后话，暂且按下不提。
财政部前两次AS/400进机的时候，单子完全归了中联，但是第三个单子，财政部计算中心副主任刘邦君出于平衡的考虑，给了思维一台订单，算是和这公司正式有了商业往来。这时候我已经在国内AS/400圈子成名，并且已经成为刘邦君的软件第一助手，于是也就顺理成章地作为刘邦君的团队成员到这公司访问，原来这公司在赛特大厦。公司见到恩主自然是毕恭毕敬，于是大家好吃好喝了一顿工作餐，带着朋友感情的象征，礼物，打道回府了。过了不久，我在天津接到他们公司的电话，原来是他们老板想挖我到他们公司，我当时还不想跳槽，至少对他们没兴趣，于是就谢绝了。过后想了想，发现他们很有意思，财政部计算中心是他们极力要争取的大客户，而我是该单位副主任刘邦君的头号技术红人，他们要挖我难道就不顾忌该客户的反应？看来该公司很有意思。不过后来，财政部计算中心再也没从他们那里进过AS/400，那一单就是最后一单了。
过了一年多传来消息，这公司倒闭了。原因是这样的，当时该公司拿到了国内四台AS/400机器的订单，于是从IBM订货，并且设法运进中国，不知道该公司怎么想的，也许当时大家都这么做吧，他们没有选择正常的报关方法，而是选择了走私。其实当时（九十年代前期）走私很猖獗，风险也不大，得手了当然好，即使出事了也很容易通过打点来解决问题，最多是无人认领，然后在拍卖会上解决问题，只要安排好，花不了多少钱的。但是这次不一样，因为那船上不仅仅有四台AS/400机器，还有军火，结果被拦截查获，这下子问题就大了，因为没人敢为军火走私负责。本来的处理办法，货物无人认领然后在拍卖会上解决问题，也行不通了，因为那意味着购买方可能和军火走私有关，这样的风险谁也不敢冒，于是这四台AS/400机器就彻底地损失了。思维公司虽然损失了这四台AS/400机器，可是客户那里不管这些，人家已经付了订金，要的是机器；IBM那里也不管这些，人家已经出了机器，要的是全额付款；而思维公司本身又不可能承认那四台AS/400机器就是自己的，那岂不是找倒霉？这样下来，思维公司唯一的办法就是重新向IBM订购了这四台机器，然后走合法通道进来，这下可就赔大了，因为他们只卖了四台机器，却要付八台机器的钱给IBM。如果思维是家大公司的话，这样的损失还可能撑得住，可惜它不是，同时后院起火，它的老板，周先生，的老婆闹离婚，分走了周先生的一半资财，在这样的双重打击下，思维公司应声破产，从国内AS/400市场消失。
一九九六年，我去了中联公司。到了中联公司不久，接到了一个神秘的电话，对方声称自己是思维公司，想挖我到他们公司，问我有没有兴趣谈谈。我觉得这样做没坏处，就约下时间去他们公司谈谈好了。这公司现在不在塞特大厦了，搬到东四十条去了。我找了半天，总算找到一个写字楼，爬楼梯上了楼，找到这家公司，和这公司的老总聊了聊，双方条件差得太远，自然不会有什么好结果。我回来以后出于好奇，给朋友打电话问了问这公司的情况，原来如此。
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